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可口可乐和百事可乐营销策略的比较与启示

全文约8200字 图文并茂


内容摘要：当今跨国界的营销手段和策略越来越被认为企业成功的关键所在，每个垄断该行业的巨头都形成了一定特点的营销策略，并且成为这些企业的核心竞争力，本文从基本上分析了百事和可口可乐两个品牌的SWOT和波特五力分析，比较了两者的不同的营销策略，推出了他们在国际市场的对策和在中国的战略选择，总结了中国企业应该学习和借鉴的地方。

ABSTRACT: This article mainly concern the marketing strategies used by coca-cola, pepsi-cola. Nowadays, multinational marketing strategy has become an important factor which influences the success of one company. Every company has fostered special strategy which becomes the advantage competition. And this article，includes the SWOT analysis of coca-cola and pepsi-cola, compares the marketing strategies and strategy choice between them. And then deduce their strategy experiences.


关键词：SWOT分析，营销策略，对策，战略选择，借鉴

Key Words: Swot Analysis, Marketing Strategy, Strategy Choice, Experience





目录
引言................................................................3
一 市场营销环境分析对比.............................................3
（一）可口可乐百事可乐的SWOT分析对比.............................3
1.1优势分析........................................................3
1.2劣势分析........................................................3
1.3机会分析........................................................4
1.4威胁分析........................................................4
(二) 两者的PEST分析...............................................5
(三) 可口可乐和百事可乐的波特五力模型..............................5
二 营销战略对比....................................................6
（一）可口可乐的体育奥运营销战略...................................7
（二）百事可乐的事件（体育。音乐）营销战略.........................7
（三）两者的媒介策略：针锋相对的措施...............................7
（四）创意策略：可口可乐(生活品味)，百事可乐(青春激情).............8
三 可口可乐百事可乐在国际市场的S0对策分析.........................8
（一）可口可乐SO对策..............................................8
（二）百事可乐SO对策..............................................9
四 两者在中国市场的战略选择........................................8
（一）可口可乐在中国市场的战略选择.................................9
（二）百事可乐在中国市场的战略选择.................................9
五 借鉴之处.......................................................10
(一) 本土化战略..................................................10
（二）成功的市场定位..............................................10
（三）赋予产品文化性..............................................10
（四）战略联盟的运用..............................................10
（五）网络广告....................................................11
（六）媒介的多样性和连续性，独特性................................11
结束语............................................................11

部分参考文献

[4]. 彭程 武齐 主编《可口可乐营销－授权生产策略》中国经济出版社 2003年2月版.
[5]. 塞尔希奥.齐曼 著《可口可乐营销革命》 世纪出版集团 2003年6月版.
[6]. 薛松编著《世界饮料航母的30个成功秘诀》华夏出版社 2004年4月版.
[7]. 杨锡怀 编著《企业战略管理理论与案例》高等教育出版社2002年8月版.